Abschlüsse
Zielumsatz und durchschnittlicher Dealwert ergeben zuerst die nötige Zahl gewonnener Fälle.
Für Immobilienvertriebler
Vertriebspipeline-Rechner
Vom Umsatzziel zur heute nötigen Pipeline zurückrechnen
Verbinde noch offenen Zielumsatz, eigene Abschlussquote und aktuellen Pipeline-Wert. Das Ergebnis zeigt Deckung, benötigte Chancen und die verbleibenden vollen Verkaufszyklen.
Lesart
Ergebnis einordnen, nicht nur ablesen
Chancen
Die eigene Abschlussquote übersetzt Abschlüsse in qualifizierte offene Chancen.
Zeit
Restmonate und Zykluszeit zeigen, ob neue Chancen noch innerhalb des Zielzeitraums abschließen können.
Rechner
Ziel, Chancen und Zeit in einem Modell verbinden
Die Pipeline wird ungewichtet betrachtet. Damit bleibt die Formel nachvollziehbar und Phasenwahrscheinlichkeit wird nicht doppelt mit der Abschlussquote verrechnet.
Ziel und Pipeline abgleichen
Zielumsatz, Durchschnittsdeal und Abschlussquote ergeben die heute rechnerisch nötige Pipeline. Zykluszeit und Restmonate zeigen den verbleibenden Handlungsspielraum.
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FAQ
Häufige Fragen zum Werkzeug
Soll ich gewichtete oder ungewichtete Pipeline eingeben?
Die Formel erwartet ungewichtetes Volumen qualifizierter Chancen. Eine bereits gewichtete Pipeline würde die Abschlusswahrscheinlichkeit doppelt berücksichtigen.
Was bedeutet ein Deckungsgrad über 100 Prozent?
Das aktuelle Volumen liegt über dem rechnerischen Bedarf. Das garantiert das Ziel nicht, weil Deal-Mix, Qualität und Zeitpunkt weiterhin abweichen können.
In der Software
Kennzahlen, die aus den echten Deals kommen
Abschlussquote, Umsatzentwicklung und Pipeline-Wert entstehen aus den erfassten Vorgängen — ohne Nacherfassung in einer zweiten Datei.
Berichte
Oberfläche im Original, Beispieldaten.
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KPI-Monitor Immobilienvertrieb
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